Erfolgreiche Maßnahmen zur Neukundengewinnung im B2B: Sichtbarkeit ist alles

Neukundengewinnung Maßnahmen

03.04.2024
Philip Leung

Vor allem kleine und mittlere Unternehmen (KMU) müssen online Präsenz zeigen, um sich in einem wettbewerbsintensiven Markt behaupten zu können. Daher gehören Google und Suchmaschinenoptimierung (SEO) für immer mehr Firmen im Bereich Business-to-Business zu den zentralen Maßnahmen für die Neukundengewinnung. Ein Vorteil des Ganzen ist, dass eine hohe Platzierung in den Suchergebnissen nicht nur direkte Kundenkontakte generiert, sondern auch eine Reputationssteigerung ermöglicht, zum Beispiel mithilfe von renommierten Medienportalen. Janek Buntkowski, ein erfahrener Senior Sales Manager im B2B-Online-Marketing, hat über vier Jahre hinweg zahlreiche KMU in der DACH-Region und im europäischen Ausland erfolgreich unterstützt. Hervorzuheben ist dabei seine Expertise in den Sprachen Deutsch, Englisch und Spanisch.

Nicht selten ist Google die erste Anlaufstelle

Erfolgreiche Maßnahmen zur Neukundengewinnung — Janek Buntkowski, Senior Sales Manager

Sei es das Vergleichen von Angeboten im Web oder die Suche nach dem besten Anbieter auf lokaler Ebene: Im Internet konkurrieren Unternehmen in nahezu allen Branchen um die Aufmerksamkeit der Nutzer – und Google ist oftmals die erste Anlaufstelle. Das heißt im Umkehrschluss, Unternehmen, die bei relevanten Suchanfragen nicht auftauchen, verpassen ihre Chance, potenzielle Kunden zu erreichen.

Doch wie wichtig ist heutzutage ein digitales Wetteifern um die besten Plätze eigentlich? Nach Auffassung von Janek Buntkowski ist eine hohe Platzierung in den Google-Suchergebnissen aus zwei Gründen entscheidend für den Geschäftserfolg. Zum einen ist es leider so, dass die Mehrheit der Nutzer erfahrungsgemäß nur die ersten Ergebnisseiten durchsucht. Zum anderen wird den oberen Positionen tendenziell größeres Vertrauen („Trust“) entgegengebracht.

Im Klartext bedeutet das für Unternehmen, die auf den hinteren Seiten der Suchergebnisse bleiben, dass sie Gefahr laufen, von ihrer Zielgruppe schlichtweg übersehen zu werden. Daher lautet die Devise von Janek Buntkowski: „Eine starke Präsenz auf den ersten Seiten von Google ist unerlässlich – mithilfe von gezielten Maßnahmen zur Neukundengewinnung lässt sich dies sukzessive erreichen.“

SEO und weitere Stellschrauben

Maßnahmen für die Neukundengewinnung, die direkt mit der eigenen Website in Verbindung stehen, lassen sich unter SEO (Suchmaschinenoptimierung) zusammenfassen. Im Zusammenspiel mit einem vorzeigbaren Google-Ranking ist eine aussagekräftige Landingpage eine der Grundvoraussetzungen für erfolgreiche Leads. Durch die Optimierung von Meta-Tags, Keywords und anderen Inhalten können Unternehmen ihre Position in den Suchmaschinenergebnissen verbessern und sich gegenüber der Konkurrenz behaupten. Das Ziel von erfolgreicher Suchmaschinenoptimierung ist es, nicht nur den Traffic auf die Website zu erhöhen, sondern auch die Markenbekanntheit zu steigern. Um dies zu erreichen, ist eine individuelle SEO-Strategie entscheidend.

Janek Buntkowski bietet sowohl Unterstützung in SEO-Fragen als auch, wenn es darum geht, geeignete Maßnahmen für die Neukundengewinnung zu finden. Unter anderem setzt er auf sogenannte „Advertorials“. Der Begriff Advertorial leitet sich von den englischen Wörtern „advertisement“ (Werbung) und „editorial“ (Leitartikel) ab. Advertorials sind professionell erstellte Texte, die sich einem bestimmten Thema widmen, den Leser informieren – und ihm darüber hinaus einen Ansprechpartner zur Seite stellen, der sich auf den jeweiligen Bereich spezialisiert hat. Die Texte werden im redaktionellen Umfeld von reichweitenstarken Medienpartnern veröffentlicht und als Anzeige gekennzeichnet. Aber im Gegensatz zu klassischen Suchmaschinenanzeigen erscheinen sie ganz normal in der organischen Suche bei Google und Co. Dadurch profitieren Unternehmen von einem hohen Trust. Man sollte das Pferd allerdings nicht von hinten aufzäumen. Das heißt, vor der Texterstellung kümmert sich Janek Buntkowski zunächst um die Recherche von passenden Suchbegriffen: den Keywords. „Hierbei kommt es unseren Kunden zugute, dass jedes Keyword pro Medienportal nur einmal vergeben wird. Diese Exklusivität sorgt im Wettbewerb für den gewünschten Effekt.“

Janek Buntkowski bei LinkedIn

Maßnahmen zur Neukundengewinnung: Erfahrung und Fachkompetenz sind wesentliche Schlüssel zum Erfolg

Durch seine langjährige Erfahrung und Fachkompetenz hat sich Janek Buntkowski einen Namen gemacht, wenn es um effiziente Maßnahmen zur Neukundengewinnung geht. Seine Kunden schätzen es, mit jemandem zu arbeiten, der über aktuelle Trends genau bescheid weiß und schon Erfahrung in der Durchführung von zahlreichen Kundenprojekten hat, wie zum Beispiel für den TÜV Rheinland und die HAHN Group in Frankfurt. Des Weiteren ist strategisches Denken gefragt, um bedarfsgerechte Lösungen zu entwickeln, die den Kunden langfristig zufriedenstellen. Denn nur zufriedene Kunden sind bereit, positive Empfehlungen auszusprechen und langfristige Geschäftsbeziehungen einzugehen. Trotzdem ist es heutzutage wichtig, flexibel und anpassungsfähig zu bleiben. So ist es möglich, auf aktuelle Veränderungen schnell zu reagieren und innovative Lösungen zu entwickeln. Gerade in schnelllebigen Bereichen wie B2B und Online-Marketing, in denen sich Technologien ständig weiterentwickeln, ist dies besonders wichtig.